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寻找顾客的渠道一
一、谁是你的潜在目标客户
这与你公司的产品卖点、竞争态势、所处价值链条的位置、公司策略等有关，不完全取决于业务员个人。例如：有个公司做IP电话接入服务，收费是0.3元/分钟，资费弹性小，许多中小公司用IP卡拔打长途，资费是0.12元/分钟，显然这些公司不是目标客户。一般来讲能消费得起，能解决其现实需要，或较能容易满足其欲望的用户，我们推销员在其身上花费的时间、精力较少就可实现销售。完全不知晓我们产品的用户不一定就不是我们的潜在目标客户，使用竞争者产品的用户有时更是我们的潜在用户，这类用户习惯使用某类产品(或服务)，给出新的卖点就能实现其购买转向。
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